《給你一個(gè)億。你能干什么》：創(chuàng )業(yè)者，VC究竟看中了你什么？

我每天都在找人…… 我的工作和獵頭差不了多少，但是我所尋找的目標在獵頭眼里是根本沒(méi)有什么油水可撈的 是那些不愿再為別人打工的人們。房地產(chǎn)業(yè)界有句明言：“Location 、location and location！”（地點(diǎn)、地點(diǎn)、還是地點(diǎn)?。?， 意思是造房子、買(mǎi)房子，地點(diǎn)位置是最最重要的。VC也有個(gè)說(shuō)法：“Team、Team and Team！”（ 團隊、團隊，還是團隊?。?指的是VC投資，最最重要的是找到好團隊、投優(yōu)秀團隊。

VC就是有關(guān)“人”的干活。所以沒(méi)有一個(gè)VC不說(shuō)自己的工作是不辛苦的。好人可遇不可求。

人是創(chuàng )業(yè)中的核心問(wèn)題、也是最不確定的因素。了解和考察一個(gè)人是需要時(shí)間的，而且每一個(gè)人又都是不一樣的。VC的賭博，與其說(shuō)是賭錢(qián)，不如說(shuō)是賭人。
創(chuàng )業(yè)者，VC究竟看中了你什么？

1. 你臉有福相

VC當中有句名言“成功是偶然的，失敗是必然的”。此話(huà)怎講？全世界的創(chuàng )業(yè)公司，2年以?xún)纫话霑?huì )死去；5年之內90% 會(huì )倒閉；10年之內，剩下的10%的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中的90% 也將會(huì )銷(xiāo)聲匿跡，不復存在。也就是說(shuō)，10年之后，只有不到1%的創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )幸存下來(lái)。所以，要想有VC來(lái)投資你，先決條件是你必須相信自己有這1%的命，還有一副傾國傾城的面相，拿鏡子經(jīng)常照照吧，看看自己像不像馬云，像不像史玉柱？有沒(méi)有創(chuàng )業(yè)者的大將風(fēng)度？
2. 鐵血兄弟情

創(chuàng )業(yè)，說(shuō)得好聽(tīng)是“夢(mèng)的開(kāi)始”， 其實(shí)都是從“困難”開(kāi)始的。創(chuàng )業(yè)是因為沒(méi)有錢(qián)、因為讀不起書(shū)、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司的窒息氛圍、因為要去改變世界…… 創(chuàng )業(yè)要從無(wú)到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規軍、從星星之火到烽火燎原…… 創(chuàng )業(yè)成功之前最多的莫過(guò)于困難重重了。除了你招兵買(mǎi)馬來(lái)的蝦兵蟹將，你還得有那么一兩個(gè)鐵血兄弟，在你面臨困難時(shí)挺身而出，在你一窮二白時(shí)仗義相助，在你深陷泥潭時(shí)榮辱與共，在你寂寞無(wú)助時(shí)陪伴左右…… 一兩個(gè)好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死。創(chuàng )業(yè)要成功，除了你有那1% 的命，還得遇上那么一兩個(gè)歃血為盟的兄弟，你才不必永遠孤軍奮戰，否則，實(shí)在是太危險了！患難兄弟是無(wú)價(jià)之寶，即使你出再多的錢(qián)，獵頭也無(wú)能為力幫你找到。鐵血兄弟和和你登廣告招聘的高級白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人不一樣，白領(lǐng)多數是來(lái)出賣(mài)能力領(lǐng)薪水的，鐵血兄弟是來(lái)和你賣(mài)命打江山的。
3. 相信“小是美麗的”

一只小螞蟻在草地上散步，突然看到一只大象遠遠走來(lái)。小螞蟻連忙一頭鉆進(jìn)土里，伸出一只腿，翹在了半空中。一只兔子路過(guò)，見(jiàn)了很好奇，問(wèn)： “小螞蟻，你在干什么？” 小螞蟻悄悄對兔子說(shuō)：“ 噓…… 別出聲，看我把大象絆倒！……”比爾?蓋茨曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用Window絆倒了藍色巨人IBM……喬布斯曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用iPad絆倒了SONY……你是一家小公司的創(chuàng )業(yè)者，以小博大，你現在也成了這只小螞蟻。你胸有大志，務(wù)必從小做起。不要幻想哪天會(huì )有人給你一筆大錢(qián)，你把廣告做遍、把地球燒紅，一夜之間成為世界首富。你也不必向天發(fā)誓，今年年底保證銷(xiāo)售做到幾個(gè)億，大年三十晚上會(huì )一筆到賬…… 你今天收到了多少錢(qián)？ 明天進(jìn)賬是否會(huì )有所增加？一月份收了一萬(wàn)，二月份收了兩萬(wàn)，你自己清楚年底你有沒(méi)有做到一個(gè)億的可能……、萬(wàn)里長(cháng)征始于足下，每天走幾步，總有一天會(huì )走到目的地，重要的是你得每天努力、堅持不懈。如果你天天修煉你的團隊、你的產(chǎn)品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一點(diǎn)提高，到了年底你絆不倒大象那才有鬼呢。

4. 動(dòng)手比動(dòng)腦更重要

有人整日整年幻想，想象可以是永無(wú)止境、永遠美好的。但是實(shí)踐總是和想象有出入，現實(shí)可能很殘酷、很丑陋…… 不動(dòng)手、你是永遠不可能知道真正答案的。一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品不可能樣品出來(lái)就十全十美。你得自己試用，員工試用， 朋友試用，客戶(hù)試用，反復改進(jìn)，不斷更新，才可能臻于完美。世界上永遠有腦子比你聰明的人，尤其是只說(shuō)不做的那種。你要創(chuàng )業(yè)， 他們便說(shuō)創(chuàng )業(yè)很艱苦失敗率很高；你成功了，他們說(shuō)曾經(jīng)有他們的提醒，所以你才沒(méi)犯錯誤有了今天；你要推出一種新產(chǎn)品，他們會(huì )說(shuō)你不一定有市場(chǎng)，競爭太激烈；你成功了，他們會(huì )馬上建議你提高生產(chǎn)規模，往產(chǎn)業(yè)鏈上游再爬一步……不必理睬他們，只管干好你手中的活。

5. 愛(ài)錢(qián)如命

因為愛(ài)錢(qián)如命，所以你不舍得去燒錢(qián)。因為愛(ài)錢(qián)如命，即使一分錢(qián)，你也要花九牛二虎之力把它賺進(jìn)自己的口袋里來(lái)。因為愛(ài)錢(qián)如命，所以你天生就明白，進(jìn)來(lái)的錢(qián)一定要比出去的錢(qián)多，銷(xiāo)售增長(cháng)是公司發(fā)展的硬道理，銷(xiāo)售增長(cháng)了，現金流正了，公司里一切頭痛的難題都會(huì )迎刃而解。因為愛(ài)錢(qián)如命，所以你很清楚，你的每一分錢(qián)是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；即使不問(wèn)你，你也知道你的第一個(gè)一百萬(wàn)大概是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；還有你的第一個(gè)一千萬(wàn)、第一個(gè)億……因為愛(ài)錢(qián)如命，所以給你一塊錢(qián)，你能賺出一百塊，給你一百萬(wàn)，也不難算出你能賺回來(lái)多少！

6. 面對現實(shí)、忍受孤獨、堅持

創(chuàng )業(yè)是煉獄，百煉成鋼，時(shí)間將證明這一切。你能不能忍受切膚之痛， 潛心專(zhuān)注煉爐中的火苗，看它將礦沙燒化，煉出真金……你能不能接受時(shí)間的考驗，當月底你發(fā)現收入勉強支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無(wú)剩，對此你一笑了之……你能不能承受挫折的打擊，融資失敗的第二天，你把你的個(gè)人存折悄悄地塞給了公司會(huì )計……你能不能當機立斷做決定，金融海嘯來(lái)臨，你立刻毫不心軟地全面裁員，準備過(guò)冬……你能不能忍受恥辱、Take a shit：你的競爭對手花大錢(qián)把你的客戶(hù)、渠道、供應商暗地里搞掂，還把他們自己的產(chǎn)品打了半價(jià)來(lái)逼你走上絕路；你遇見(jiàn)的所有VC 都堅持只有在你的產(chǎn)品銷(xiāo)售成功時(shí)才錦上添花；你每晚睡在公司會(huì )議桌上于是你老婆決定把你“休了”； 你以前的員工中有人罵你“異想天開(kāi)”不像個(gè)做老板的……
你有沒(méi)有寬廣的胸懷來(lái)裝下兩樣東西：團隊 我最大的財富；客戶(hù) 我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定會(huì )有的，牛奶也一定會(huì )有的！

7. 靈魂式的獅子王

一個(gè)優(yōu)秀的團隊猶如一群威猛的獅子，它們之所以所向無(wú)敵，是因為當中必定有一個(gè)靈魂式的人物、一頭領(lǐng)袖式的獅子王。創(chuàng )業(yè)團隊的“靈魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不揚；可以是初出茅廬的青年人，也可以是久經(jīng)沙場(chǎng)的長(cháng)者；可以是談笑風(fēng)生雷利風(fēng)行的，也可以是運籌帷幄不露聲色的；可以是國內外名牌大學(xué)的碩士博士，也可以是名不經(jīng)傳的學(xué)校里的除名學(xué)生…… 看看“財富500”或者胡潤財富榜就一目了然了，學(xué)位、工作經(jīng)歷、家庭出身，究竟有多少是決定創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵因素？

君不見(jiàn)，微軟、 Apple 、亞馬遜、Yahoo 、Google，哪一家創(chuàng )業(yè)的公司不是因為一個(gè)獅子王式的靈魂性人物而偉大？